愛知県名古屋市緑区｜税理士・会計事務所

会社経営で優先すべきものはこれだ　　を示している本の紹介。

ランチェスター戦略の大先生である竹田陽一さんが
書いた「プロ社長」。この本とてもいいです。
ビジネス本を乱読しますが、２年ほど前の本なのに、
未だお客様と経営のことを話すのに役立つ本ベスト
に入っています。
中でも最も印象に残っている部分を紹介します。
　 会社経営で、業績を良くするのにやっていくべきこと
　　　 重要度№1 営業対策
　　　　　　　　　№2 商品・サービス対策
　　　　　　　　　№3 内部対策（社内対策）
　　　　　　　　　№4 資金対策・コスト対策　　
しかも、
　人・お金・時間等の経営資源を同じだけ使ったとしたら
№3の内部対策は、№4の資金対策・コスト対策より、効果が２倍出る
№2の商品・サービス対策は、№3の内部対策より、更に２倍効果が出る
№1の営業対策は、№2の商品・サービス対策より、更に２倍効果が出る
つまり、なんと№の営業対策は、№4の資金対策・コスト対策より、８倍も効果が出る　
そうです。
私は、元々理系人間。研究職をやっていたぐらいだから
『商品対策（＝モノ造り）ｉｓ　№１！』という信念でやっていましたが
お客様の経営を見てみると・・・
業績のいいところは、総じて営業が強い　
うーん、現実を見て納得してしまいました。
業種によっても違うだろうし
書いてある内容も抽象的だし、効果倍率等、盲目的に信じてはいませんが、
経営方針検討の際、“取り組むこと”検討で、考えるべき順番として信じられそうと実感しています。
お客様と話をさせていただく機会が多いですが、
　　『営業ってどうやっています？』
　　『営業対策どうしましょう？』
　　『この営業方法って当社にどうです？』
なんて言葉をよくかけていますが、こんなことを思って
かけているのでご容赦を・・・
（でも、ほんとのところは商品　ｉｓ　№１と信じています。
だって、モノ造りの国、日本人ですから・・・）
ｂｙ　ＯＳＨＩＡＴＵ